国内旅游同业（中国旅游同业网）

cunzai 2023年10月20日 15:30 46 0

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说白点，就是都是做旅行社工作的同事，出游会有同行价，比如2家旅行社有同样的资源共享，也会给友情价格，我们在把这个友情价格称之为同行价。

同业：是指供应商委托其他组团社在其业务经营范围内代理招徕旅游者的行为。在行业内讲就是，旅游者在组团社报名的过程就是“直客”，组团社与供应商或地接社交易的过程就是“同业”。

同业是指同样做旅游的人士，说白了就是同行。直客泛指就是游客，也就是有旅游意向的，想要出门旅游的人员。所谓同行，是指同行业内从事团体业务的旅行社(集团代理)。

同业是指同样做旅游的人士，说白了就是同行。直客泛指就是游客，也就是有旅游意向的，想要出门旅游的人员。

理解同业销售的工作，先要理解两点，一是旅游产品的特殊性，即旅游产品的消费或者说实现，是在游客实地进行旅游后才完成的，所以之前的交易都是一种基于信息流上的“虚拟交易/销售”。

同业销售即同行销售，也可理解为旅游批发商，供应商，你面对的客户不是直客，而是旅行社。之前做过一段时间，比直客好做，可以考虑。

旅行社同业批发，他们不直接面对游客，比如说不直接跟客人进行线路研究，价格比较，签订合同。他们面对的客人是全国各地大大小小的旅行社，他们只接待同行业送来的客人，统一编制到一个团队进行游览。

旅游同行批发：你可以理解为旅游大宗采购得到了优惠，就像做生意的批发价。因为旅行社一般不会只组织几个人，而是几十人，因此相应的可以拿到同行的内部价格，幅度的话看你会不会把握了。

同业销售这个行业，就是你要面对当地的组团社，向他们宣传你们的产品，让他们帮你们售卖。我觉得旅游行业来说，这个工作对于新人是一个不错的选择。因为你能通过详细的了解某一类旅游产品，从而迅速建立起对旅游产品整体的认识。

同行销售是指同行销售，也可以理解为旅游批发商和供应商。你面对的客户不是直接客户，而是旅行社。

同业是指同样做旅游的人士，说白了就是同行。直客泛指就是游客，也就是有旅游意向的，想要出门旅游的人员。

旅行社设计产品的叫计调，卖线路的叫销售，直接卖给客人和同行统成销售，同业就是把产品卖个其他旅行社同行他们分销你的产品，直客就是直接把产品卖给散客。

就是同行业，就是A旅行社与B旅行社之间有业务往来，称为同业。满足同业的基本要求：(1)、从事相同的事业。(2)、指研习相同的学业；一同受业。(3)、指研习相同学业或一同受业的人。(4)、同行业的人。(5)、共同从事。

根据查询百度百科得知二者区别如下：同业社是指在出发地并和客人签订旅游合同的旅行社，组织游客出行（始发地）的旅行社。

旅行社做同业销售的，是指收客对象是旅行社同行，客人有可能是团队也有可能是散户，批发价格。做散客一般是指做直客的，就是市场客户，零售价格。做散客的旅行社，也可以收同行的客人。

一般来说同业销售收入多一些尤其那种有比较稳定的同业客户的销售。同业销售相对直客销售来说可能提成低，但胜在体量大；尽管现在互联网发展很快，但直客销售工作对于很多名气小的公司来说，开展起来还是很难。

两者的性质不同也要因人而定。你要看自己适合干“同业销售”还是“直客销售”。你的条件在哪？你有没有什么限制？你追求的是什么？很对问题我觉得你应该先从自身考虑一下。

所以如果你是刚入行的新人，恰巧又在从事销售工作，那么建议你：如果你在组团社，请一心做好直客销售；如果你在地接社或供应商，请一心做好同业生意；清楚自己目标客户、定好自己的位才会少走弯路。

同业销售，就是销售给旅游行业的其他公司，或者其他旅行社。直客销售，就是直接销售给旅游的客户。两者的区别：同业销售是批发，直客销售是零售，所以批发的价格，一般比零售的价格，要低很多。